flash Banner

Η αναγκαιότητα για πετυχημένες πωλήσεις - διαπραγματεύσεις. Βελτιώστε τις ικανότητές σας

Η αναγκαιότητα για πετυχημένες πωλήσεις - διαπραγματεύσεις. Βελτιώστε τις ικανότητές σας

Σήμερα είναι περισσότερο αναγκαίο από κάθε άλλη φορά να μάθει κάποιος να κλείνει συμφωνίες, συνεργασίες, δουλειές, παραγγελίες, να διατηρεί ή και να αυξάνει τις πωλήσεις, να χειρίζεται διαφωνίες. Στην κρί... Περισσότερα

Οι πωλήσεις - διαπραγματεύσεις είναι μάθημα που διδάσκεται σε πανεπιστήμια

Οι πωλήσεις - διαπραγματεύσεις είναι μάθημα που διδάσκεται σε πανεπιστήμια

Σήμερα μεγάλα πανεπιστήμια επιχειρησιακών σπουδών του εξωτερικού δημιούργησαν έδρες με αντικείμενο τις πωλήσεις - διαπραγματεύσεις και έχουν καθιερώσει το μάθημα αυτό ως υποχρεωτικό. Περισσότερα

Υλη Επιμόρφωσης στις Πωλήσεις - Διαπραγματεύσεις PDF  | Εκτύπωση |

 

Εκπαιδευτική ύλη σεμιναρίου Πωλήσεων - Διαπραγματεύσεων :
  • Άνοιγμα της συζήτησης.
  • Επικοινωνία και πωλήσεις.
  • Τρεις τακτικές στις διαπραγματεύσεις-πωλήσεις.
  • Ψυχολογία στις πωλήσεις.
  • Λόγοι που δεν αγοράζουν ξανά οι πελάτες από την ίδια εταιρία.
  • Τα βασικά χαρακτηριστικά κίνητρα των πελατών.
  • Πωλείστε αξία και όχι τιμή.
  • Ο εσωτερικος συναγερμος του πωλητη.
  • Ο Μ.Α.Ν.: Ο άνθρωπος που θα συναντήσει ο πωλητής.
  • Δύναμη επιρροής στις πωλήσεις-διαπραγματεύσεις.
  • Πωλείστε-διαπραγματευτείτε από θέσεις ισχύος.
  • Η εφαρμογη της τακτικης της παυσης.
  • Μετάφραση των χαρακτηριστικών των προϊόντων σε ωφελήματα.
  • Αντιμετωπίζοντας το φόβο της αποτυχίας και της απόρριψης.
  • Εντοπισμός και ικανοποίηση των συναισθηματικών και ορθολογικών αναγκών του πελάτη.
  • Ο χρονος στις προσφορες
  • Λέξεις και φράσεις του πωλητή.
  • Η τεχνική της στοχοθεσίας.
  • Μην παρατραβάτε το σχοινί.
  • Τα συνολικα συμφεροντα στις συμφωνιες.
  • Τα 3 κλειδιά επιτυχίας στις πωλήσεις-διαπραγματεύσεις.
  • Τηλεφωνική Επικοινωνία
  • Τεχνικές κατάρριψης αντιρρήσεων κατά την πώληση.
  • Συνήθεις απαντήσεις, σε συνήθεις αντιρρήσεις.
  • Η  τακτικη υποχωρησης για το κλεισιμο της συμφωνιας.
  • 9 τεχνικές κλεισίματος της συμφωνίας.
  • Τα 7 στάδια της πώλησης-διαπραγμάτευσης.
  • Το ρισκο των πελατων.
  • Αντίληψη samurai στις πωλήσεις.
  • Κυκλωτική Μέθοδος Πειθούς.
 
@