flash Banner

Η αναγκαιότητα για πετυχημένες πωλήσεις - διαπραγματεύσεις. Βελτιώστε τις ικανότητές σας

Η αναγκαιότητα για πετυχημένες πωλήσεις - διαπραγματεύσεις. Βελτιώστε τις ικανότητές σας

Σήμερα είναι περισσότερο αναγκαίο από κάθε άλλη φορά να μάθει κάποιος να κλείνει συμφωνίες, συνεργασίες, δουλειές, παραγγελίες, να διατηρεί ή και να αυξάνει τις πωλήσεις, να χειρίζεται διαφωνίες. Στην κρί... Περισσότερα

Οι πωλήσεις - διαπραγματεύσεις είναι μάθημα που διδάσκεται σε πανεπιστήμια

Οι πωλήσεις - διαπραγματεύσεις είναι μάθημα που διδάσκεται σε πανεπιστήμια

Σήμερα μεγάλα πανεπιστήμια επιχειρησιακών σπουδών του εξωτερικού δημιούργησαν έδρες με αντικείμενο τις πωλήσεις - διαπραγματεύσεις και έχουν καθιερώσει το μάθημα αυτό ως υποχρεωτικό. Περισσότερα

Το παράδειγμα με τα παιδιά και το πορτοκάλι

Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τη χρησιμότητα της διαπραγμάτευσης και ότι μια λύση πρέπει να έχει κοινό συμφέρον και για τις δύο πλευρές. Πώς γίνεται αυτό;

Παράδειγμα. Έστω ότι δυο παιδιά είχαν να μοιραστούν ένα πορτοκάλι. Για να είναι δίκαια η μοιρασιά χωρίς πολύ σκέψη το έκοψαν στη μέση. Όμως στη συνέχεια διαπίστωσαν πως οι ανάγκες τους ήταν διαφορετικές. Το ένα παιδί ήθελε να φάει το εσωτερικό του πορτοκαλιού, το άλλο να χρησιμοποιήσει τα φλούδια για να φτιάξει γλυκό. Η μοιρασιά εκ πρώτης άποψης έγινε δίκαια, αλλά στην ουσία δεν κάλυψε τις ανάγκες τους. Εαν από την αρχή είχαν ψάξει να εντοπίσουν τις ανάγκες, όπως πρέπει να κάνουν οι διαπραγματευτές, θα ήταν και οι δύο πλευρές ικανοποιημένες και οφελημένες, καθώς το ένα παιδί θα είχε πάρει όλο το εσωτερικό του πορτοκαλιού και το άλλο όλη τη φλούδα.

(Η τεχνική εξεύρεσης -εντοπισμού των αναγκών των δύο πλευρών διδάσκεται στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα)

 
@