flash Banner

Η αναγκαιότητα για πετυχημένες πωλήσεις - διαπραγματεύσεις. Βελτιώστε τις ικανότητές σας

Η αναγκαιότητα για πετυχημένες πωλήσεις - διαπραγματεύσεις. Βελτιώστε τις ικανότητές σας

Σήμερα είναι περισσότερο αναγκαίο από κάθε άλλη φορά να μάθει κάποιος να κλείνει συμφωνίες, συνεργασίες, δουλειές, παραγγελίες, να διατηρεί ή και να αυξάνει τις πωλήσεις, να χειρίζεται διαφωνίες. Στην κρί... Περισσότερα

Οι πωλήσεις - διαπραγματεύσεις είναι μάθημα που διδάσκεται σε πανεπιστήμια

Οι πωλήσεις - διαπραγματεύσεις είναι μάθημα που διδάσκεται σε πανεπιστήμια

Σήμερα μεγάλα πανεπιστήμια επιχειρησιακών σπουδών του εξωτερικού δημιούργησαν έδρες με αντικείμενο τις πωλήσεις - διαπραγματεύσεις και έχουν καθιερώσει το μάθημα αυτό ως υποχρεωτικό. Περισσότερα

Γνωρίζετε ότι...

Σε ένα λεπτό (1') μιλάμε με 120 λέξεις, και

σε ένα λεπτό (1') σκεπτόμαστε με 600 λέξεις!





 

Από τους παραπονεμένους πελάτες μόνο το 4% αναφέρει τα παράπονα του στην εταιρία.

Το 95% από τους παραπονεμένους πελάτες θα εξακολουθήσει να συνεργάζεται με την εταιρία αν ικανοποιηθεί άμεσα.

 

Σε έρευνα που έγινε για το τι ωθεί τους πελάτες-καταναλωτές να μην ξαναγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από την ίδια εταιρία, ένας λόγος ήταν ότι στο 68% δεν άρεσε ο τρόπος χειρισμού από τους ανθρώπους της εταιρίας

Καλώς ήρθατε στο diapragmateuseis.gr

Το όραμά μας είναι να δημιουργούμε ικανά άτομα στις πωλήσεις - διαπραγματεύσεις.

Η ύλη που διδάσκεται δεν θα λειτουργεί ως οδηγός απόκρυψης των πραγματικών προθέσεων για την εξαπάτηση του έτερου διαπραγματευομένου. Με το κλείσιμο κάθε συμφωνίας πρέπει με δίκαιο τρόπο, να παίρνει ο καθένας αυτά που δικαιούται, χωρίς να ζημιωθεί η μία πλευρά για να κερδίσει η άλλη.

Η «ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ» έχει το χαρακτηριστικό προνόμιο, έναντι άλλων σπουδών, ότι ασχολείται με θέματα τα οποία αγγίζουν τις ανάγκες των ανθρώπων καθημερινά. Άρα οι κανόνες που θα διδαχθείτε είναι χρήσιμοι, ενδιαφέροντες και βοηθάνε τον άνθρωπο στη βελτίωσή της προσωπικότητας του.

Διότι:

  • Θα γίνει χειρισμός πραγματικών ζητημάτων, που συμβαίνουν στη ζωή.
  • Μπορείτε να φέρετε ζητήματα που σας απασχολούν και θέλετε να τα χρησιμοποιήσουμε στη βιωματική εκπαίδευση που κάνουμε, ώστε να αναπτύξουμε τον τρόπο χειρισμού για μια πετυχημένη συμφωνία.
  • Σήμερα το ενδιαφέρον πολλών πανεπιστημίων για διδασκαλία διαπραγματεύσεων έχει αυξηθεί θεαματικά και πραγματοποιείται. Στις μέρες μας, όπου παντού κυριαρχεί η ανταγωνιστική διάθεση και η τάση πολλών ανθρώπων να αδικήσουν έχει αυξηθεί, μόνο όσοι ακολουθούν τους κανόνες των σωστών διαπραγματεύσεων δεν θα αδικούν και δεν θα αδικούνται και θα έχουν επιτυχίες.
  • Θα σας εκπαιδεύσουμε ώστε πριν ξεκινάτε να διαπραγματεύεστε για ένα θέμα, πρέπει πρώτα να πείθετε τον εαυτό σας. ότι και η άλλη πλευρά θα ωφεληθεί.
  • Θα εκπαιδευτείτε να διαπραγματεύεστε πιο αποτελεσματικά με ανθρώπους που είναι μεν πετυχημένοι στη ζωή αλλά αρνούνται να εφαρμόζουν τους κανόνες διαπραγμάτευσης.
  • Θα εκπαιδευτείτε να πείθετε χωρίς να καταφεύγετε σε καταναγκασμό, ο οποίος να καταλήγει στη μη τήρηση των συμφωνηθέντων.
  • Όταν είναι ήσυχος συνειδησιακά αυτός που διαπραγματεύεται, παρουσιάζει τα επιχειρήματά του πιο εντυπωσιακά, διεκδικεί το δίκιο του με δυναμισμό, εκφράζεται πηγαία, το χρώμα της φωνής του βγάζει ειλικρίνεια, ενθουσιασμό πάθος και παλμό που πηγάζει από την αγάπη για το δίκαιο.. Έτσι η άλλη πλευρά κατά πάσα πιθανότητα θα πεισθεί αφού είναι δίκαιο να παρακινηθεί, να αλλάξει άποψη και να επιτευχθεί η συμφωνία.
  • Υπάρχουν άνθρωποι οι οποίοι έκαναν πολλές πωλήσεις - διαπραγματεύσεις στη ζωή τους, συλλάβανε μόνοι του κάποιες ιδέες και πετύχαιναν πολλές φορές να κάνουν σωστό χειρισμό. Πιστεύουμε ότι για τις πωλήσεις - διαπραγματεύσεις πρέπει να γίνεται βιωματική εκπαίδευση.
  • Ο εισηγητής που διδάσκει πωλήσεις - διαπραγματεύσεις έχει εμπειρία 25 ετών στην εφαρμοσμένη διαπραγμάτευση, έχει συσσωρευμένες ιδέες που συνέλαβε ο ίδιος και πολλοί συνεργάτες στις επιχειρήσεις του όλα αυτά τα χρόνια, χρησιμοποίησε εκτεταμένη βιβλιογραφία από συγγραφείς – καθηγητές που διδάσκουν στα Πανεπιστήμια του Χάρβαρντ, του Εδιμβούργου και άλλα..

 

 

Το παράδειγμα με τα παιδιά και το πορτοκάλι

Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τη χρησιμότητα της διαπραγμάτευσης και ότι μια λύση πρέπει να έχει κοινό συμφέρον και για τις δύο πλευρές. Πώς γίνεται αυτό;

Παράδειγμα. Έστω ότι δυο παιδιά είχαν να μοιραστούν ένα πορτοκάλι. Για να είναι δίκαια η μοιρασιά χωρίς πολύ σκέψη το έκοψαν στη μέση. Περισσοτερα

@